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什么情況下一個億的單子,廣告公司不會接?
整理:風云小編  來源:宜賓風云廣告傳媒  更新:2015-07-26 10:11:53
高達天價一億的單子,在什么樣的情況下廣告公司不會接單呢?這看起來是個很不可思議的問題,但看過下面的分析你就懂了。

  某國內4A廣告公司:叮叮叮叮叮叮,電話鈴響

  接完電話后,來到了總監辦公室,向總監匯報:剛剛甲方來電,邀請我們去比稿,預算1個億。。。總監凝思良久,嘆了口氣,吐道:跟客戶說下,我們不參加。。

  經常會有甲方,甚至是廣告同行問到,為什么不參加呢?你們不是很擅長嗎?

  但是在廣告公司眼里簡單的一個Brief,卻會引發各種思考

  1、有多少家參與,跟誰比稿知道嗎

  2、做案子有多長時間,充裕嗎

  3、有預算嗎

  4、需求清晰嗎

  。。。

  不過總結為一句話就是,和甲方決策人認識嗎,知道我們嗎,和他關系好嗎!?這是公平的比稿嗎?

  曾經有一個互聯網公司的董事長讓我找品牌經理,我說可以說是你介紹的嗎,董事長很激動的說:不行,互聯網是很干凈,很純潔的,是透明的,我們不喜歡玩這些關系的東西,也請不要帶到這里來。。。

  曾經我入行時也是一個單純的廣告人,天真的認為拿到甲方的Brief就有機會,當甲方主動找上我,還以為是自己有口碑了,一次次教訓才發現只不過是個坑。主動上門的都不是好事啊

  回到前面的話題,為什么一個億的單子4A公司不想參與,案子越大需要的人員成本越高,而且單子越大涉及到的媒體越多,電視、網絡、戶外、雜志,如何整合資源,制定好的媒介策略,調配人員分工,各個部門的分工合作,都需要通力合作。在經常加班的4A公司來說,時間就是最大的成本了,一個大的案子沒有半個月、一個月的時間,拍腦袋做出來,那是很不實際不負責的,在比稿中也沒有勝算。

  廣告坑里的甲方乙方一直是比較微妙的一種關系,充滿了爾虞我詐,斗智斗勇。

  1、有些甲方早已內定,但是公司規定沒轍,于是到處邀請比稿公司,其實只是走走過場而已,邀請的時候演技堪稱奧斯卡影帝聲情具貌,利用完之后,拜拜!

  2、老板找了品牌經理人,但是又直接參與不放權,經理人和廣告公司談的熱火朝天,老板已經把預算花完了,心中一萬個草泥馬,兩頭都無法訴說。

  3、個別的品牌經理人喜歡自己瞎琢磨,為了給老板交功課,于是各種不靠譜的需求丟給廣告公司做案子,在圈子信譽也沒了。

  4、有一些比較過分的即使你方案很好,價格很好,但是并不會交給你做,可能拿著你的價格去和內定的公司壓價,甚至直接把方案給內定的公司做。

  前段時間有一篇關于乙方嚴重最差的甲方,無論是公司行為,還是品牌經理個人行為其實都不少,比如騙稿子、騙方案、騙數據,只是很多乙方都抱著這次合作不成,下次合作的態度,忍氣吞聲不做任何評論,但是廣告的圈子真的很小,浪費自己信譽的行為,用不了幾次,都沒人和你玩了,其實廣告人也不都是見錢眼開的人,有時候有什么需求,攤開說一下,能力范圍的都愿意幫忙整整

  還有呢,經常會碰到一種甲方,沒有預算,也沒有明確需求。問來問去就是,錢不是問題,關鍵是看方案,但是方案也不知道要什么,搞的高深莫測,身揣幾個億的樣子。

  可是在廣告公司眼里,這就好比病人去看病,醫生望聞問切,然后病人只會說:你不是有名的醫生嗎,你自己不會看嗎,你自己分辨不嗎?還一副理直氣壯,理所當然。

  還有呢,經常會碰到去到甲方,談著高大上的預算,12345條的需求,最后問一句什么時候交稿,回答:明天!。。。(心中一萬個草泥馬奔騰,臣妾做不到啊!)

  哪天,當你邀請不到有實力的廣告公司來比稿了,反思一下:

  1、信譽是不是受損了

  2、有沒有給足夠的時間給乙方做案子

  3、預算、需求明不明確

  4、最關鍵的,能不能給乙方一顆定心丸

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